現(xiàn)在又到春耕春播季節(jié)了，正是用戶購買中輪拖最集中的時間之一，所以筆者結合自己的一些經(jīng)驗，給購買中型輪式拖拉機的用戶，提供一些購機實戰(zhàn)指導意見。筆者認為在為用戶推廣農機產(chǎn)品時，不但要“授人以魚”，也就是直接告訴用戶購買什么型的產(chǎn)品，更要“授人以漁”，也就是指導用戶如何去選擇產(chǎn)品，下面我們就從兩方面來為用戶購機出謀劃策。

一、選擇大輪拖還是中輪拖?

這個抉擇事實上是個讓人頭痛的問題!從補貼政策看，馬力段越大的拖拉機，單機補貼額度越高，有的大馬力拖拉機補貼下來之后，價格往往比中馬力的還要低，形成價格倒掛的現(xiàn)象，國家這種導向的初衷是好的，但在用戶購買時，往往會選擇大馬力拖拉機，雖然明知有功率和功能富裕。那么到底是選擇大輪拖還是中輪拖呢?筆者提供幾個建議供用戶做參考。

一是看需求。就是機手所在地購買拖拉機能干什么，或當?shù)赝侠瓩C使用量最多的是場景是什么，或什么樣的拖拉機在當?shù)刈顠赍X，機手應該考慮這些因素，當然還要考慮短期需求和長遠的需求。

比如東北、西北地區(qū)近幾年深翻深松面積很大，國家還有作業(yè)補貼，機手如果在這方面有作業(yè)資源就可以優(yōu)先考慮購買100馬力以上的大型拖拉機，但是深松一般是三年一個輪回，如果你所在的地區(qū)深松周期剛剛結束，你就需要考慮中馬力的拖拉機了，否則等三年時間，你的拖拉機和三年后的新機器相比就沒有競爭優(yōu)勢了。

注：本文中馬力拖拉機是指25-90馬力的拖拉機

二是看使用環(huán)境。最重要的看道路條件和使用的場景，比如我的老家道路條件很差，又到處是梯田，2015年我的本家有人購買了一臺50馬力的中輪拖，但是基本上是常年停在車庫里，問題就是出在當時機耕道沒有開，機器根本進不了地;從使用場景上看，關鍵是看在什么地方作業(yè)，比如像河南、陜西等地區(qū)，一些縣城并不限制拖拉機上路行駛，所以在這些地區(qū)拖拉機可以農田作業(yè)和道路運輸兩用，很多用戶選擇帶氣剎的中大型的拖拉機，但在山東壽光、青州、煙臺等地，蔬菜種植面積大，有設施大棚的地方，很多用戶會購買底盤低的中馬力的大棚王或果園型拖拉機。

三是看使用成本。這一條非常重要，很多用戶受補貼政策的誘惑，傾向于選擇大馬力拖拉機，這些用戶只想著能多拿著補貼款，但并沒有考慮到使用成本，事實上70馬力的拖拉機和100馬力的拖拉機油耗、使用、維修、換件等的成本差距很大，如果以5-10年使用壽命算的話，可能會得不償失，所以機手在購買時要算細賬和長期賬，不能只圖補貼額度高。

二、選擇什么樣的品牌?

對于國內的農機用戶來說，這是個“甜蜜的煩惱”，因為從國家農機補貼系統(tǒng)公示的數(shù)據(jù)看，國內有180多個中輪拖品牌。一方面用戶選擇范圍廣，有話語權，可以在數(shù)十個品牌之間任意選擇，并且可以比價購買，但另一方面，“買家沒有賣家精”，同樣的功率段，甚至差距很小的外觀下面，到底包著一堆什么的部件，非專業(yè)的用戶是很難搞清楚的，眼光繚亂之下肯定會有“選擇困難癥”，該怎么辦呢?

筆者的建議是按品牌占有率從高到底的順序選擇。有人說，在這個世界上，沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，一個拖拉機品牌市場占有率排名靠前，也一定是有原因的，往往一個知名品牌需要幾十年市場積累，是經(jīng)過市場和用戶的雙重檢驗的，所以在你不知道選擇哪個品牌時，就上網(wǎng)查一下哪個品牌的市場占有率高，然后根據(jù)性價比再決定購買。

下圖是用2018年國家農機補貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來的國內中輪拖10大品牌市場占有率分布圖，從中可以看出來，東方紅、雷沃歐豹、東風、約翰迪爾、沃得是前五大品牌，其中前四是國際或國內知名品牌，第五是新銳品牌，筆者建議可以按市場占有率從高到低按順序選擇。

不過，另一個更重要的參考依據(jù)是你所在地的拖拉機品牌市場占有率，現(xiàn)在通過補貼系統(tǒng)，用戶可以很容易得到自己所在地的拖拉機補貼情況，通過簡單的對比，你就可以看出來在近三年時間里，哪個品牌在當?shù)厥袌稣加新逝琶壳?，按這個標準選擇品牌的話，更加可靠。

國：2018年國內中馬力拖拉機前十大品牌市場占有率

三、選擇什么樣的產(chǎn)品?

事實上如果選定的品牌，再選擇產(chǎn)品就相對容易多了，也就是選擇范圍變小了，筆者認為可以從以下幾個方面來綜合考慮：

一是在當?shù)乇Ｓ辛勘容^大的產(chǎn)品。包括往年銷售的產(chǎn)品和當年熱銷的產(chǎn)品，尤其是在當?shù)匾恢变N量很好的機器，比如暢銷十年的一款機型，肯定可以放心的購買。

二是用戶口碑好的產(chǎn)品。如果從短期看，保有量大的機器有可能也不一定可靠，比如廠家出臺了很多促銷政策，或為了消化庫存，一兩年讓一款產(chǎn)品在當?shù)氐谋Ｓ辛看笤觯脩粼谑褂弥袝霈F(xiàn)問題，所以另一個參考標準就是用戶的口碑，比如一款拖拉機，使用過的用戶里，十個里有八九個用戶說它好的，應該是比較靠譜的。

三是推出市場三年以上的成熟產(chǎn)品。這個是專門針對國產(chǎn)農機說的，國內的農機市場有個獨特的現(xiàn)象，就是廠家每年都熱忱于推廣新產(chǎn)品，用戶也熱忱于“打新”，很多人認為最新的就是最好的，廠家也是靠推新產(chǎn)品來變相的漲價，但從用戶的購買的機器看，首先要考慮的是機器的可靠性和穩(wěn)定性，通常情況下，經(jīng)過三年市場驗證的拖拉機，廠家會不斷的改進，三年的時間小毛病會改的差不多，機器性能會基本穩(wěn)定，這種機器是比較可靠的。

四是廠家三包服務承諾期長的產(chǎn)品。在這里筆者特別建議，凡是大品牌，且廠家承諾整機或核心部件三包期延長到兩年或三年的，比如東方紅拖拉機承諾三包期延長到兩年，久富的插秧機三包服務延長兩年等，相對于比較知名的品牌，廠家敢承諾三包期延長，說明廠家對產(chǎn)品質量有信心，所以機手也可以放心的購買，但在這里需要提醒的是，去年筆者發(fā)現(xiàn)山東、河南的一些非主流品牌的拖拉機、聯(lián)合收獲機廠也推出了延長三包期的服務，有的居然承諾三包期延長到三年，筆者認為這是廠家的一種促銷的噱頭，一定要警惕，因為這些小廠都是組裝廠，游擊式的經(jīng)營，一旦出了問題，廠家自己跑路了，何談三年服務。

五是優(yōu)惠力度大和贈品多的產(chǎn)品。當然這一點是最后的一條了，現(xiàn)在競爭這么激烈，廠家和經(jīng)銷商為了增加銷量，就會時不時地推出優(yōu)惠促銷的政策，不過機手要擦亮眼睛，要看看是不是真正的優(yōu)惠，尤其是對自己長期關注的機型，看是不是廠家推出了低配版或發(fā)動機、前橋、變速箱、液壓件等換了低端的配件。

四、超級大彩蛋!推薦10款超級大爆品!

以上都是“授人以漁”，教會如何去選擇了，接下來最后一部分就告訴用戶哪幾款產(chǎn)品比較靠譜，用戶可以重點選擇，當然這個推薦也僅供參考，因為這是這些產(chǎn)品在全國的排名，針對每一個地區(qū)，還需要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H需求選擇，也可以將你所在地的中拖按銷量排列出來，按地方排名也可以選擇出自己放心的產(chǎn)品。

圖：國內中型拖拉機大單品銷量排名

單純的銷量大并不能說明問題，但如果是名牌產(chǎn)品，在用戶中的口碑非常好，且銷量排名很靠前的話，這些產(chǎn)品就可以當之無愧的稱為爆品了，如果能排名在前10的，毫無疑問是超級大爆品了，上圖給用戶提供了2018年銷量排名前10的中輪拖爆品，其中東方紅ME504銷量超過了5000臺，是超級爆品中的超級大單品，國內50馬力的拖拉機型號至少有200個，在如此眾多的競品中能達到5000臺的銷量，充分說明東方紅品牌的實力和ME504的競爭力。

說過東方紅ME504，我們不能忘記排在后面的產(chǎn)品，銷量第二的約翰迪爾3B-554，雖然銷量排名比ME504少幾百臺，但是如果按銷售額排名的話，3B-554是排名第一的，筆者認為站在公正公平的角度，東方紅ME504和3B-554的競爭實力相當，是中輪拖行業(yè)的的雙子星，可以做為用戶重要選擇產(chǎn)品。

當然排在后面的沃得WD704F、雷沃704-BA、東風504-16也是經(jīng)得起市場檢驗，用戶認可的機型。